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货架管理标准
在进行产品的货架陈列时,要注意不同类别的产品集中摆放,尽量做到分门别类。如果产品是水平方式摆放,那么同一品牌、不同规格的产品应该在两边摆放;如果是垂直摆放,那么同一个品牌、不同规格的产品应上下摆放。这样陈列的目的是为了建立一个巩固的品牌封面,强化品牌的视觉冲击力。
在进行产品生动化陈列的时候,销售人员要始终注意,竞争品牌在货架上必定有其相应的陈列位置,正确的选择是:没有必要把竞争品牌撤离货架,而应该是争取到比竞争品牌更有优势的位置,陈列面积至少应与产品的市场占有率相当。
成功的货架管理应该达到如下标准:
1。将目标产品分销到目标零售店内;
2。分销新产品到目标零售店;
3。店内产品陈列经常能得到有效的改进;
4。产品必须保持清洁、整齐摆放;
5。轮转货架上的产品,把老产品摆放于货架前,新产品摆放于货架后(先进先出);
6。产品正面应向前摆放;
7。增加合理的陈列面并使用公司的助销品;
8。防止假冒、仿制产品摆放在旁边;
9。零售价格管理到位;
10。执行黄金陈列标准。
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